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第221章 先破外围,剪其羽翼

        金秋九月,收获的季节。

        今年,虽然还没有到年底,可是嵘啤的收获颇丰。

        年初打进石城,年中在啤酒节力压群雄,把啤酒之王的称号收入囊中,在与海珠的博弈中,凭借着玉米啤酒成功进入二级企业的行列,并乘势打入美国市场。

        金风习习,嵘啤全厂上下意气风发。

        陈世法更是踌躇满志,论天时,此时正早一年最后的啤酒旺季,论地利,十月份,秦湾到云海的一级公路就会正式开通,论人和,嵘啤上下将士用命,剑锋所指,所向披靡。

        今天,全厂的中层干部大会正式召开,议题只有一个,研究如何打入云海市场。

        “九月份了,还有几个月就到年底了,时不我待啊,同志们,”陈世法的声音充满了斗志,“打进云海市场,是我们嵘啤第一次打进一个大城市的市场,这也是万里长征的第一步……”

        秦东坐在自己的座位上,手里仍是把玩着两个啤酒瓶盖,现在的形势却不象陈世法想的那样乐观。

        吕芝和刘帮两口子到底架不住侯勇的攻势,昌阳原来嵘啤一家独大的优势被彻底打破,昌阳的市场,云海啤酒现在几乎占去一多半。

        石城仍在进行拉锯战,仲星火这位老厂长,不服老,更不服输,招数频频,聂新鸣与他也是刀来剑往,双方互有输赢。

        “九月份,距离十一月份还有两个月的时间,马上就要进入淡季了,我的计划是,年底前我们拿下云海,我们大家伙在云海过年……”

        陈世法说完,手习惯性地一扫,好象要扫掉对方的千军万马。

        大家也被陈世法的豪气带动起来,周凤和就笑道,“今天,我们开个神仙会,大家集思广益,都说说,都谈谈,有什么好点子都说出来,三个臭皮匠还顶过一个诸葛亮呢。”

        “我看,云海的十几家啤酒厂,石城和云海最强,我们已经占据石城的半壁江山,下面,还是要跟云海啤酒硬碰硬……”一向看似老谋深算的二厂供应科科长王新军先打响了头炮。

        “这话听着提气,硬碰硬,打云海免不了一场硬仗。”武庚马上笑着扔过一支烟去,王新军也笑着接过来。

        “对,啤酒节的时候,云啤不宣而战,”罗玲接着笑道,“偷偷摸摸就打进来了,这一箭之仇得报!”

        鲁旭光、夏雨、孟光松等人都跟着聒噪起来。

        “直接进入云海市区,擒贼先擒王,只要云啤认输,那其它的啤酒都不在话下。”另一位副厂长也笑道。

        众人的情绪都高涨起来,陈世法看看秦东,“秦厂长,你手里的是云啤的瓶盖?”

        秦东抬起头来,大家都在笑着看着他,他的这个习惯,全厂都知道,打败一个对手,就把对方的啤酒商标贴在墙上,而要打入哪个市场的时候,他手里把玩的肯定也是这个市场的啤酒瓶盖。

        “说说吧,你的思路。”陈世法直接点将了。

        秦东也不推辞,销售也属于他分管的工作,“陈厂长说了,我们这是第一次打进一个大城市的市场,云海,不只是云海市区,还有云海的各县市,我们要把市区和各县市统筹考虑。

        周凤和看看秦东,慢慢在本子上记录着。

        秦东站起身来,走到会议室一侧墙上悬挂的地图前。

        以中国地方之大,人口之多,市场之广,几乎每个地级市甚至县级市都可以为本地啤酒提供有效的割据空间,虽然相比于秦湾十几家啤酒厂,嵘啤实力超群,但要扫清云海的地方势力,实属难事。

        “云海,其市场范围与之行政区划大致吻合,四区、八市、一县。其中,市属四区乃大本营所在,经营日久,市场防守稳固,而代管七市之中,南路的昌阳、海北靠近秦湾,经过我们渗透,嵘啤进入此地已经不需强攻,昌阳虽然与云啤的对垒中处于劣势,但是扭转局势并不困难;”

        陈世法看着秦东,点点头。

        “中路西霞口经济较弱,市场有限;北路石城、金城、登州、黄龙四县财政富庶,乃兵家必争之地;一县乃是松山岛,孤悬海外,人口不过几万,物资供应大都经登州船运而来,登州若下,松山岛不守。”

        “说说你的思路。”陈世法敏感地意识到,秦东与大家的思路可能并不一致。

        “云啤的侯勇,经过六月份一战,现在在云海啤酒市区防守严密,我们先打市区,与侯勇决战,并不明智。”秦东指着地图道,“我的打算就是,先破外围,翦其羽翼,采用迂回包围策略。”

        他的手在云海各县市画了一个圈,然后食指重重地点在云海市区上。

        “我们叩关云海,突破口选在北路的石城。”

        秦东的手指在石城的位置,石城位于云海市行政疆域中的最西边,在历史上,石城曾经为“府”,而后降级,成为云海辖下的县级市,由于距离较远,石城的方言系统也更接近于山海省中部而非云海市区。

        “从市场规模上讲,石城人口接近百万,物阜民丰,老百姓手里有钱……”秦东早就看出石城战略地位的重要性,“我认为,如果我是侯勇,我们是云海啤酒的话,欲保云海,必守石城。”

        秦东笑了,“可是在我们与石城激战的时候,云啤并没有支援石城啤酒,啤酒节期间,我们与云啤大战的时候,仲星火厂长也没有联合云啤的举动。”

        “这两家是各打各的。”武庚插了一句。

        可是陈世法和周凤和马上打断他,“让小秦说下去。”

        “现在我们在石城的攻防战虽然辛苦,但是云海的北路防线门户洞开,自石城沿海岸线向东,”秦东的手在地图上缓缓划过,“跨过金城、黄龙,抵达登州。”

        “所以说,登州当地的登州啤酒是我们下一个争夺的重点。只要我们拿下登州,就象二战时麦克阿瑟的蛙跳战术,就会把把云海啤酒的郊县切割为几处战场,而我们拿下登州,也会为进攻云海搭建起桥头堡。”

        秦东笑了,“到那个时候,云啤必定士气低落,必会无心争夺外围阵地,一心想防守中心市区。我们有可能不必经过太大抵抗,兵不血刃,控制登州古城。”